توماس جفرسون می‌گوید: «باارزش‌ترین استعداد یک فرد این است که هرگز از دو کلمه استفاده نکند، وقتی که یک کلمه مفهوم را می‌سازد». در تبلیغ به طور مستقیم به نکته‌ی خودتان اشاره نمائید. هر کلمه‌ی غیرضروری را حذف کنید چون هر چقدر تعداد واژه‌هایتان بیشتر باشد کاربران کمتری آن را خواهند خواند. به طور مثال، تبلیغات رادیویی و تلویزیونی بیشتر از 30 ثانیه نیستند، به جز عالیس و بیژن!
2. اصل پیام را برای تأثیر هرچه بیشتر تبلیغ در بدو امر اعلام کنید.
پاراگراف اول را هرچه قوی‌تر و موثرتر بسازید. امتیازات و جوایزی را همان ثانیه اول تبلیغ پیشنهاد بدهید. توصیه همه نویسندگان معروف تبلیغاتی به شما این است که کاربران را از همان نقطه شروع غافلگیر کنید.
به توصیف مزایا و نقاط قوت محصول خود، پس از نوشتن نخستین پاراگراف، بپردازید و آن را چند بار در طول تبلیغ تکرار کنید.
3. صریح باشید.
اگر شما از زبان ساده استفاده نکنید افراد عادی قادر به درک پیام تبلیغ شما نخواهند بود، چون بسیاری افراد سواد خواندن ندارند یا تحصیلاتشان در حد ابتدایی است. رئیس تحقیقات آلفرد پولیتز می‌نویسد: «کارایی تبلیغات بستگی به استفاده از زبان ساده دارد، معرفی ساده و صریح محصول و اجتناب از ابزار فریبنده برای جلب توجه که ارتباطی با خود محصول ندارند».
4. با مخاطب خود مستقیم صحبت کنید
کاربران را در ذهن خود مجسم کرده و با آنها حرف بزنید. با کاربران همانند مردمی رفتار کنید که هر روز با آنها روبرو می شوید. چهار روش برای نگارش خودمانی تر تبلیغ وجود دارد:
1) آنها را شما خطاب کنید؛
2) از پرسش‌های مستقیم استفاده نمائید؛
3) یک داستان درباره استفاده از محصول خود نقل کنید؛
4) از اسامی افراد معتبر و مشاهیر در اگهی‌هایتان بهره ببرید.
5. استفاده از زمان حال
زمان حال به شما اجازه می‌دهد که نظر خود را در تبلیغتان ابراز کرده و بگویید که اکنون چه چیزی اتفاق می‌افتد و شما چه باید بکنید. به طور مثال، از به کار بردن مصدر اجتناب کنید چون آن غیرشخصی‌ترین نوع ایجاد ارتباط است. شاید تولیدکننده از عباراتی همچون «امتحان آن یعنی استفاده از آن!» لذت ببرد اما چنین زبانی می‌تواند نتیجه‌ی عکس ببخشد. بنابراین استفاده از زمان حال بسیار مفید است زیرا مانع از آن می‌شود که از عبارت‌های نسبی استفاده کنید.
6. از منطق و احساس همزمان استفاده کنید
آگهی شما نه تنها کاربر را در مورد یک امتیاز خاص مطلع می‌سازد بلکه می‌تواند دارای یک امتیاز عاطفی نیز باشد. به طور مثال: «ببینید چقدر به شما خوش می‌گذرد وقتی با تورهای ما به سفر می‌روید.» نوشته‌های تبلیغاتی منطقی نیز می‌توانند بسیار موثر واقع شوند.
تاریخ خبر : 1399/06/04
نویسنده : مصطفی محمودی
منبع : بازنویسی کتاب 1001 راهکار تبلیغاتی لوک دوپونت
1. حاشیه نروید
توماس جفرسون می‌گوید: «باارزش‌ترین استعداد یک فرد این است که هرگز از دو کلمه استفاده نکند، وقتی که یک کلمه مفهوم را می‌سازد». در تبلیغ به طور مستقیم به نکته‌ی خودتان اشاره نمائید. هر کلمه‌ی غیرضروری را حذف کنید چون هر چقدر تعداد واژه‌هایتان بیشتر باشد کاربران کمتری آن را خواهند خواند. به طور مثال، تبلیغات رادیویی و تلویزیونی بیشتر از 30 ثانیه نیستند، به جز عالیس و بیژن!
2. اصل پیام را برای تأثیر هرچه بیشتر تبلیغ در بدو امر اعلام کنید.
پاراگراف اول را هرچه قوی‌تر و موثرتر بسازید. امتیازات و جوایزی را همان ثانیه اول تبلیغ پیشنهاد بدهید. توصیه همه نویسندگان معروف تبلیغاتی به شما این است که کاربران را از همان نقطه شروع غافلگیر کنید.
به توصیف مزایا و نقاط قوت محصول خود، پس از نوشتن نخستین پاراگراف، بپردازید و آن را چند بار در طول تبلیغ تکرار کنید.
3. صریح باشید.
اگر شما از زبان ساده استفاده نکنید افراد عادی قادر به درک پیام تبلیغ شما نخواهند بود، چون بسیاری افراد سواد خواندن ندارند یا تحصیلاتشان در حد ابتدایی است. رئیس تحقیقات آلفرد پولیتز می‌نویسد: «کارایی تبلیغات بستگی به استفاده از زبان ساده دارد، معرفی ساده و صریح محصول و اجتناب از ابزار فریبنده برای جلب توجه که ارتباطی با خود محصول ندارند».
4. با مخاطب خود مستقیم صحبت کنید
کاربران را در ذهن خود مجسم کرده و با آنها حرف بزنید. با کاربران همانند مردمی رفتار کنید که هر روز با آنها روبرو می شوید. چهار روش برای نگارش خودمانی تر تبلیغ وجود دارد:
1) آنها را شما خطاب کنید؛
2) از پرسش‌های مستقیم استفاده نمائید؛
3) یک داستان درباره استفاده از محصول خود نقل کنید؛
4) از اسامی افراد معتبر و مشاهیر در اگهی‌هایتان بهره ببرید.
5. استفاده از زمان حال
زمان حال به شما اجازه می‌دهد که نظر خود را در تبلیغتان ابراز کرده و بگویید که اکنون چه چیزی اتفاق می‌افتد و شما چه باید بکنید. به طور مثال، از به کار بردن مصدر اجتناب کنید چون آن غیرشخصی‌ترین نوع ایجاد ارتباط است. شاید تولیدکننده از عباراتی همچون «امتحان آن یعنی استفاده از آن!» لذت ببرد اما چنین زبانی می‌تواند نتیجه‌ی عکس ببخشد. بنابراین استفاده از زمان حال بسیار مفید است زیرا مانع از آن می‌شود که از عبارت‌های نسبی استفاده کنید.
6. از منطق و احساس همزمان استفاده کنید
آگهی شما نه تنها کاربر را در مورد یک امتیاز خاص مطلع می‌سازد بلکه می‌تواند دارای یک امتیاز عاطفی نیز باشد. به طور مثال: «ببینید چقدر به شما خوش می‌گذرد وقتی با تورهای ما به سفر می‌روید.» نوشته‌های تبلیغاتی منطقی نیز می‌توانند بسیار موثر واقع شوند.